Eroare


← inapoi la Bliss Romania

Training de Abilități de Vânzare Consultativă
20-21 noiembrie 2012

 

În condițiile actuale este din ce în ce mai dificil să te diferențiezi în piață pe baza produsului. Cumpărătorii achiziționează de la profesioniştii în vânzări care creează valoare pentru ei şi pe care îi recunosc ca “trusted advisors”. Sunt însă şi oameni de vânzări care distrug valoarea în întâlniri neproductive lăsând probleme şi nevoi ale clienților nerezolvate.

Imparta este în top trei în lume în ceea ce priveşte soluțiile de vânzare consultativă, iar metodologia ei a ajutat mii de profesionişti în vânzări să crească cifrele pe care le realizează. Ca şi abordare, programul Imparta, Crearea Valorii pentru Client (CVC), se concentrează pe procesul prin care trece cumpărătorul şi nu pe un “proces de vânzare”.

Cine participa: Profesioniştii în vânzări care vor să își crească rezultatele, merg pentru valoare mai degrabă decât pentru preț şi vor să facă schimbarea de la a vinde produse la a vinde soluții. Acest training se adresează către “hunters” şi “farmers”, cât şi către Managerii de Vânzări.

Rezultatele programului:
Participanții la acest curs vor fi mai bine echipați să:
Ajute clienții să vadă valoarea şi nu doar prețul;
Se diferențieze față de competiție şi să fie percepuți ca “trusted advisors” şi nu doar ca “oameni de vânzări”;
Descopere nevoile profunde ale clientului şi să rezolve problemele reale mergând pană la rădăcina acestora;
Ridice valoarea contractelor prin creşterea calității întâlnirilor cu clienții;
Abordeze cu încredere clienții (potențiali) dificili;
Majoreze semnificativ rata de succes în pipeline.

Conținutul programului:
În timpul sesiunii participanții vor:
Lucra cu una dintre cele mai premiate simulări de vânzare;
Practica jocuri de rol “greiere” pentru a accelera procesul de învățare;
Aplica ceea ce învață în situații reale pentru a depăși obstacolele pe care le au cu clienții lor;
Învăța şi practica în mod consistent strategii şi abordări pentru fiecare etapă din Ciclul de Cumpărare.

Trainer: Mihaela Reese
Mihaela are o experiență extinsă în vânzări şi managementul vânzărilor şi este senior trainer şi coach pentru Imparta.

Detalii organizatorice:

Durata: 2 zile
Data: 20 - 21 noiembrie 2012
Număr minim de participanți: 9
Număr maxim de participanți: 16
Limba: Romana
Locație: Golden Tulip Times, Blvd. Decebal (Pța Muncii), sala Ronda
Taxa de participare: 440 EUR pe persoană (discount de grup este aplicabil) 












Cu sprijinul: